京东超市“211牛奶”均价便宜1.7元，独家货盘助力商家增速翻倍

6月23日，京东超市晒出618定制货盘成绩单:蒙牛211毫升、211克规格的牛奶酸奶系列产品(xìlièchǎnpǐn)上市20余天，销售即超300万盒(wànhé)，增速(zēngsù)高出牛奶产品行业100%。 今年以来，京东超市围绕六个“独家(dújiā)”，即独家包装、独家IP、独家组套礼盒、独家工艺、独家功能和独家原料等搭建定制(dìngzhì)货盘，打造又好又便宜的商品。618期间(qījiān)，京东超市通过6大类独家货盘，实现(shíxiàn)远超行业平均增速一倍的成绩。 另外，京东超市在春节前推出的各种热卖单品的年货礼盒独家组合装商品，同样在短短几十天里卖出(màichū)数十万(shùshíwàn)箱。 这些(zhèxiē)明显带有京东“标签”的定制(dìngzhì)商品，是京东自营供应链优势(yōushì)和大规模采购优势的具象化体现。在(zài)此基础上，京东超市还凭借庞大且真实的用户反馈和消费数据，向上游的品牌方和源头工厂进行反向定制。 “C2M反向定制”策略目前已经运用在京东超市1号会员店(diàn)的货盘中，其中定制牛奶(niúnǎi)产品One's Member 4.0脱脂牛奶，原奶指标优于欧盟标准，价格(jiàgé)却是同等规格牛奶市场价的一半。 2025年京东超市将持续发挥自营供应链优势，丰富细分类目(mù)独家货盘供给，满足用户多元化消费需求(xūqiú)，也为“品牌要去哪里求增长”给出(gěichū)指引。 依托(yītuō)供应链优势(yōushì)打造独家产品，“211牛奶”上市20余天卖出300万盒 近年来(jìnniánlái)，食品快消行业面临着两难的(de)抉择:一方面是(shì)同质化竞争加剧市场内卷，另一方面是市场价格体系和管控制度日趋成熟，在这样的大背景下，想要做到有力度的价格促销并非易事。 为了与品牌商家一起向同质化竞争和产品价格力宣战，京东超市找到C2M方向，与品牌携手打造(dǎzào)独家货盘，定制消费者需要的产品，以差异化(chāyìhuà)“产品+服务”扩大(kuòdà)品牌优势，赢得更大的市场空间。 今年618期间，京东超市联合蒙牛推出独家(dújiā)定制的211毫升规格(guīgé)的系列产品(chǎnpǐn)。其他平台10盒装x200毫升规格的纯牛奶每盒均价(jūnjià)21.6元，京东超市独家定制版10盒装x211毫升规格的产品均价仅为19.9元。 有家长(jiāzhǎng)表示，京东(jīngdōng)超市售卖(shòumài)的211牛奶，不仅加量不加价，还有京东专属的物流211限时达配送，还能给备战高考的孩子图个211好彩头。数据(shùjù)显示，该系列产品上市20余天售300万盒，增速超行业平均水平100%。 产品定制上，211毫升规格的牛奶(niúnǎi)、酸奶系列产品并不是个例。京(jīng)东超市此前就打造了惠寻、佳佰、京东京造等多个自有品牌(pǐnpái)，并依托消费趋势(qūshì)洞察、数字化柔性供应链，生产出了一系列C2M反向定制爆品。 用户服务上，京东超市(chāoshì)更是(gèngshì)把自营供应链的优势发挥到极致。例如首创牛奶效期分层管理机制、推出(tuīchū)常温奶“18天鲜”服务，精准把控(kòng)牛奶“新鲜刻度”，压缩传统线下零售的链路机制，让购买常温牛奶的用户可以拿到距离生产日期18天以内的牛奶。 211限时达助力商家抢占高时效市场(shìchǎng)(shìchǎng)，独家定制销售成为市场新增量 除了产品规格的独家定制，京东(jīngdōng)的211限时达(dá)的“精准履约”，也成为了京东超市独家定制产品的“专属服务”。 据了解，京东超市定制的211产品要满足京东专属的物流211限时达(dá)配送，即上午11点前下单(xiàdān)当日达，晚间11点前下单次日达。 今年京东(jīngdōng)618开始前，京东物流更是将原有的基础物流仓配(cāngpèi)服务再次升级，使得(shǐde)211仓配时效覆盖(fùgài)城市数量增加60%，次日达时效覆盖城市数量增加35%，211时效+次日达时效订单覆盖率可达90%以上。 通过(tōngguò)臻品化选品、差异化定制，京东超市不仅为消费者提供独家专属购物体验，也让品牌(pǐnpái)避免陷入同质化(tóngzhìhuà)竞争和价格内卷怪圈，最终助力整个市场进入良性竞争循环。 未来，京东超市将携手更多品牌(pǐnpái)打造越来越(yuèláiyuè)多独家(dújiā)货盘、独家包装、独家IP、独家组套礼盒等特色商品，以独家“产品+服务”为消费者提供优质购物体验。 多位行业专家表示，独家产品销售将成为众多品牌(pǐnpái)商家的新的增量场。通过(tōngguò)“祛同”竞争，品牌商家的综合优势将进一步凸显，能更好地满足不同年龄、社群、消费需求的用户(yònghù)需要(xūyào)。独家货盘也将是商超行业增长新契机，为行业突破内卷瓶颈增添活力。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者(dúzhě)提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问(yíwèn)，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网(fēiběnwǎng)观点，仅供读者参考。）