最常喝的国货品牌，又闯入新的百亿级赛道

茶、水(shuǐ)、维生素C、碳酸氢钠

——如此简单的(de)配方，

竟撬动了一个百亿(bǎiyì)级市场。

茶饮界掀起(xiānqǐ)的“减法”风潮，

让无糖茶悄然占据了(le)货架C位。

随着(suízhe)窑果立、益生元果汁汽水(qìshuǐ)(qìshuǐ)、白桦树(báihuàshù)汁汽水、“查元香”无糖茶(tángchá)及果茶等新品的热销，大窑饮品正在以多品类的布局应对饮料行业的市场争夺战。平台数据显示(xiǎnshì)，近日大窑益生元汽水新品专场直播(zhíbō)，单场狂销68W！曝光突破1100W！行业观察认为，这种快速的产品推新与迭代，核心在于其“以消费需求驱动产品设计”的策略。支撑大窑在性价比之外追求更高“质价比”的，则是其扎实的供应链基础。

艾媒咨询发布《2024—2025年(nián)中国茶饮料行业发展及消费(xiāofèi)洞察报告》指出，46.9%的中国茶饮料消费者偏爱零(líng)糖、零卡、零脂类包装茶饮。中国无糖饮料市场规模已超过(chāoguò)400亿元，预计2028年将增长至815.6亿元。

为什么曾经被吐槽“难喝”的无糖茶饮，如今被摆在(bǎizài)超市货架(chāoshìhuòjià)最中心的位置？

背后(bèihòu)是当代青年新“养生”方式的流行：在(zài)社交媒体上搜索无糖茶，会(huì)发现它已与 “减肥神器”“促进代谢”“健康之水” 等关键词画上等号。“奶茶喝到爽，唯一的受害者就是我(wǒ)的体重和血糖”成为社交平台上的常见感慨，在健康与享受间寻找平衡点，年轻人选择了(le)用无糖茶饮替代高糖饮料，既满足味蕾需求，又减轻心理负担。

无(wú)糖茶饮热度居高不下，洞悉消费者(xiāofèizhě)需求，大窑饮品接连推出多款主打“0糖0脂”的新品，例如“查元香(cháyuánxiāng)”无糖茶、益生元果汁汽水等，以满足消费者的个性化需求。

“我刚下单一箱大窑的益生元果汁汽水。”消费者赵女士坦言，自己(zìjǐ)不(bù)喜欢喝白水，总喝含糖饮料又觉得不健康。这种“戒不掉”饮料又担心健康的矛盾心理，让她选择了配料表更透明的饮品(yǐnpǐn)。

可以(kěyǐ)看出，大窑益生元果汁汽水每罐添加100mg维生素C，满足人体每日(měirì)所需；添加6000mg双重益生元，调节肠道微生态，帮助体重管理，引领“轻养生(yǎngshēng)”潮流；“查元香”系列推出金桂乌龙、白兰乌龙两款无糖茶和柠檬风味红茶、青梅风味绿茶、香柚味茉莉茶三款果茶，无糖茶具有(jùyǒu)0糖、0脂肪、0能量的健康属性，茶叶源自闽南、闽北产区，100% 原叶茶萃取，保证茶本味(cháběnwèi)，1L果茶则添加真实果汁，不同口味对应优质(yōuzhì)原料(yuánliào)，0脂肪饮用无负担，契合健康需求的同时还原(huányuán)果味茶香。

此外(cǐwài)，大窑饮品在“天然植物基+碳酸”领域(lǐngyù)的跨界尝试也受到(shòudào)市场认可。白桦树汁汽水选用源自东北林场的白桦树汁作为原料，富含氨基酸、矿物质、维生素(wéishēngsù)，以“天然白桦树汁≥2.5%+绵密气泡(qìpào)”为核心卖点，主打清爽口感与健康属性的结合，满足消费者对养生和畅饮的双重追求。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示(biǎoshì)，随着新生代逐渐成为主流消费群体，在健康管理(guǎnlǐ)、营养管理、体重管理、颜值管理等消费需求(xūqiú)下，无糖饮料及功能性饮料市场得到进一步释放。

“大果粒就喝窑果立！”伴随这则动感(dònggǎn)洗脑的饮品广告(guǎnggào)在互联网社交平台“病毒式传播”，大窑饮品以极具网感的营销(yíngxiāo)攻势强势破圈。在饮品行业旺季(wàngjì)来临、市场竞争加剧的背景下，大窑饮品通过年轻化表达为新品造势，成功抢占消费者心智。

这支充满无厘头风格的广告片不仅传递出便捷饮用的产品特性，更以个性(gèxìng)搞怪内容(nèiróng)为(wèi)年轻群体提供情绪价值。社交媒体营销机构的数据(shùjù)显示，引发年轻人情绪共鸣的品牌内容，其分享率比普通内容高出3倍，互动率提升50%。正是凭借这种情感穿透力，“窑果立”在社交媒体平台上迅速传播，收获大量年轻消费者(xiāofèizhě)的关注。

亮眼的市场表现背后，是(shì)大(dà)窑饮品“1+2+N”产品(chǎnpǐn)战略(zhànlüè)的精准落地，即“1”是强化碳酸饮品基本盘，夯实“大汽水 含气饮料”这一核心特色产品属性；“2”是根据当下市场趋势、消费需求(xūqiú)以及供应链优势，打造适合现在渠道匹配的产品，主要是同步更新上市的果汁饮料和植物蛋白饮品；“N”是未来打造多品类矩阵，以精益求精的态度(tàidù)不断优化产品品类。

在(zài)该战略布局(bùjú)的(de)推动下，大窑饮品正重构与年轻消费者的对话方式。线下场景中，它博集的无声派对、美好生活(měihǎoshēnghuó)节的活力注入、Aw漫展的二次元破圈等沉浸式体验活动轮番上阵。线上传播端，今年1月推出(tuīchū)的“态度宣言”视频(shìpín)结合AI技术，通过夸张、有趣的表现形式，在短时间内给消费者留下深刻印象；春节的“新年嘴替”系列则直击痛点(tòngdiǎn)，用幽默道出年轻人心声。通过这些多样化的玩法，大窑饮品成功实现了与年轻消费者的深度沟通和情感链接。

与众多品牌选择商超或线上为主战场不同，大窑的新茶饮战略仍选择深耕(shēngēng)其优势领域——餐饮(cānyǐn)渠道。新品“查元香”系列明确定位为“餐饮用茶”，主打(zhǔdǎ)“茶饮配(yǐnpèi)美食，畅享无负担”的消费场景，构建起与餐饮消费的强关联。

这一差异化策略建立(jiànlì)在大窑深厚的渠道(qúdào)积累上。经过多年深耕，大窑已建立覆盖全国31个省、自治区、直辖市的渠道网络，拥有千余家经销商团队和百万余家终端(zhōngduān)渠道。

“在餐饮渠道(qúdào)，大窑在汽水(qìshuǐ)品类中拥有领导地位。在此背景下，大窑能够(nénggòu)让无糖茶饮料品类快速占领餐饮渠道，建立起无糖茶饮料在餐饮渠道中的(de)竞争优势。”战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊分析道。

在(zài)渠道(qúdào)运营层面，大窑通过严控价格体系与终端让利政策，强化了与餐饮终端的合作(hézuò)关系。这种深度绑定的渠道策略，使新品能迅速渗透全国餐饮渠道，登上全国各地餐桌。

支撑大窑多品类扩张的底层逻辑，是(shì)其不断完善的全国(quánguó)供应链网络。目前(mùqián)，大窑已在内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、陕西、山东等(děng)地布局七大智能生产基地，打破地域上的限制、辐射全国市场，为全国化的坚实推进夯实基础。

“自(zì)建生产基地可以从原材料、生产、包装(bāozhuāng)、运输等多方面把控品质，并强力赋能上下游合作方，不断优化(yōuhuà)上游供应商的甄选与准入(zhǔnrù)标准，优中择优。既保障产能的稳定高效供给(gōngjǐ)，又通过缩短物流半径提升交付效率，辐射更多区域人群，最终实现提质增效的‘质价比’优势。”大窑饮品相关负责人表示。

用(yòng)“依山傍水”保障品质(pǐnzhì)，用“一省一厂”破解物流魔咒，用智能产线兑现“质价比”承诺。大窑饮品成功突破品牌的区域性桎梏，正成长为备受年轻人青睐的“国民(guómín)饮品”。

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